鹿鼎營(yíng)銷策劃(圖)-專業(yè)酒水營(yíng)銷策劃-酒水營(yíng)銷策劃：

品牌定位方法之質(zhì)量/報(bào)價(jià)定位，即聯(lián)系對(duì)照質(zhì)量和報(bào)價(jià)來(lái)定位，質(zhì)量和報(bào)價(jià)通常是花費(fèi)者重視的要素，并且通常是彼此聯(lián)系起來(lái)歸納思考的，專業(yè)酒水營(yíng)銷策劃，但不一樣的花費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不一樣，如某選購(gòu)品的方針，商場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買者，則可定位為“物有所值”的商品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相敵對(duì)的定位。

品牌定位方法之比照定位， 比照定位是指經(jīng)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比照來(lái)斷定自個(gè)的定位，也可稱為架空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中，公司設(shè)法改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者在花費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或缺點(diǎn)，并用自個(gè)的品牌進(jìn)行比照，酒水營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，然后建立自個(gè)的方位。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵1占促銷品，使其落到實(shí)處。地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持。鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，酒水營(yíng)銷策劃方案，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理，貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。

商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，酒水營(yíng)銷策劃，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

創(chuàng)新白酒的非凡之處：一是締就品牌品質(zhì)。二是熔煉歷史文化。三是借助文化凝就消費(fèi)者的信任。創(chuàng)新就是改變某一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新是一個(gè)點(diǎn)，永遠(yuǎn)不是面。社會(huì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步也是從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，而不是全方面化。

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