新營銷是近年比較火的一個詞匯,營銷也許是新的,但市場可能是“舊”的,或者需求是“舊”的。如果用新營銷的那個模子去套原有的白酒市場,不一定能行得通;如果用舊的營銷模式去做新型白酒產(chǎn)品,同樣很可能會失敗。
新營銷要提高站位,白酒行業(yè)企業(yè)在運用新營銷時,除了需要通過市場和心理細分識別既有的需求,更需要基于對趨勢的把握以發(fā)展的眼光引導消費者創(chuàng)造新的需求。
確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,酒水營銷策劃公司,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
銷售策劃方案產(chǎn)品的設計,由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,酒水營銷策劃,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
吃辣應該喝冰鎮(zhèn)啤酒或者涼茶,怎么會喝白酒?吃辣和喝酒的確有點沖突,酒水營銷策劃機構(gòu),有一句話俗話叫“吃辣喝酒對不起心”,這個場景太可憐了!但是涼露從酒體、品牌和廣告訴求方面都下足了功夫,全方面支撐“吃辣喝的酒”這個體系。你看,這就是創(chuàng)造了新的需求,酒水營銷策劃團隊,把白酒的應用范圍進一步擴大,希望從啤酒那搶到更多份額。涼露也許成功、也許會失敗,但從創(chuàng)造需求這一點來說,它的嘗試值得鼓勵。
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