供應(yīng)信息
按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合肥白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的極佳組合。按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案，對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，定制白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，掌握第1手資料，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
避免造成低價(jià)出貨的印象，在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意準(zhǔn)確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。
制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃，在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：要在哪一塊區(qū)域鋪貨；要花多少時(shí)間；要鋪多少個(gè)點(diǎn)；鋪貨率要達(dá)到多少；終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。
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