鹿鼎-值得信賴(圖)-酒水營銷策劃方案-黃山酒水營銷策劃：

白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策：為調(diào)動終端客戶的積極性，黃山酒水營銷策劃，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ玫木扑疇I銷策劃公司，又要避免負1面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；業(yè)務員的獎懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有漏洞。

企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家，選擇比努力更重要。營銷是管理學、經(jīng)濟學等等多學科交叉的一門應用科學。

一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一，事實上，沒有商業(yè)模式，專業(yè)酒水營銷策劃，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。全世界著1名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業(yè)直接的競爭，不再是產(chǎn)品和服務的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

新營銷是近年比較火的一個詞匯，營銷也許是新的，酒水營銷策劃哪家好，但市場可能是“舊”的，或者需求是“舊”的。如果用新營銷的那個模子去套原有的白酒市場，不一定能行得通；如果用舊的營銷模式去做新型白酒產(chǎn)品，同樣很可能會失敗。

新營銷要提高站位，白酒行業(yè)企業(yè)在運用新營銷時，除了需要通過市場和心理細分識別既有的需求，更需要基于對趨勢的把握以發(fā)展的眼光引導消費者創(chuàng)造新的需求。

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